Analiza firmy
Branża, skala, produkty, usługi, lokalizacja, sytuacja rynkowa i podstawowy kontekst przed ofertą.
Quote Engine analizuje firmę, znajduje decydentów, stanowiska, kontakty służbowe i kontekst do rozmowy — zanim handlowiec przygotuje ofertę i doda osoby do grafu decyzji.
Oferta nie powinna iść tylko do osoby z pierwszego zapytania. W procesie są zakupy, finanse i operacje.
Branża, skala, produkty, usługi, lokalizacja, sytuacja rynkowa i podstawowy kontekst przed ofertą.
Nie kończysz na jednym kontakcie. System pomaga znaleźć role, które realnie uczestniczą w decyzji.
E-maile, telefony i stanowiska trafiają do jednego miejsca, aby follow-up był konkretny i uporządkowany.
Znalezione osoby możesz dodać do grafu i zobaczyć, jak decyzja przechodzi przez firmę klienta.
Dane z researchu nie lądują w osobnym dokumencie. Trafiają tam, gdzie powstaje oferta i gdzie później widać proces decyzji.
Decydenci, pracownicy, kontakty, produkty, potrzeby lub rekomendacje.
Łączy informacje o firmie, rolach, adresach i kontekście biznesowym.
Widzisz osoby, działy, potencjalne potrzeby i tematy do oferty.
Kontakty przechodzą z researchu do procesu decyzji przy konkretnej ofercie.
Nie do przypadkowego kontaktu. Do firmy, którą rozumiesz.
Nie każda oferta potrzebuje pełnego researchu. Wybierz dane, które mają znaczenie dla tej firmy, tego klienta i tej wartości sprzedaży.
Klikaj w okna po prawej. Symulacja zapamiętuje zaznaczenia, pokazuje postęp analizy, wyniki i dodanie kontaktów do grafu decyzji.
Wybierz, jakie informacje system ma zebrać i przeanalizować przed przygotowaniem oferty.
Nazwiska, stanowiska, role i działy.
E-maile i telefony, kiedy są dostępne.
Branża, skala, produkty i usługi.
Jak dopasować propozycję wartości.
Pokaż, jak Twoje rozwiązanie zmniejsza koszt obsługi i skraca czas decyzji w dziale zakupów.
Zacznij rozmowę od wpływu na proces zakupowy, nie od samej ceny. W firmie są co najmniej trzy osoby zaangażowane w decyzję.
Research nie kończy się listą kontaktów. Staje się mapą procesu sprzedaży przy konkretnej ofercie.
Widzisz, kto może inicjować temat, kto ocenia budżet, kto odpowiada za techniczne kryteria, a kto powinien dostać follow-up po wysłaniu oferty.
Poznaj strukturę zakupów, utrzymania ruchu, operacji i inwestycji przed ofertą.
Zrozum, kto definiuje problem, kto akceptuje budżet i kto będzie korzystał z usługi.
Sprawdź, kto decyduje o asortymencie, cenach, współpracy i warunkach dostaw.
Rozpoznaj użytkowników, decydentów, IT, finanse i kryteria wyboru rozwiązania.
Nie piszesz do wszystkich tak samo. Wiesz, do kogo i z jakim argumentem wrócić.
Kontekst firmy nie powstaje w osobnym pliku. Jest dostępny przy tworzeniu oferty.
Dodajesz osoby z researchu do mapy i obserwujesz ich udział w procesie.
Oferta, analiza firmy, osoby, pytania i follow-up są w jednym procesie.
Poznaj firmę, jej ludzi i proces decyzji — zanim wyślesz ofertę, a nie dopiero wtedy, gdy klient przestanie odpowiadać.