Analityka sprzedaży2:21

006 Wysłałeś ofertę. Czy czyta ją właściwa osoba? Jeśli tak - to kiedy otworzyła i co ją interesuje?

Problem

Dlaczego ten temat ma znaczenie?

Adresat wiadomości z ofertą nie zawsze jest osobą, która podejmuje decyzję. Bez danych o odbiorcach i ich aktywności handlowiec nie wie, czy oferta trafiła do właściwych osób ani na czym warto oprzeć kolejny kontakt.

Korzyść

Quote Engine pokazuje, kto faktycznie zapoznaje się z ofertą, kiedy odbiorcy do niej wracają i które elementy angażują ich uwagę, dzięki czemu follow-up można przygotować na podstawie zachowań.

W praktyce

Czego dowiesz się z filmu?

  1. 01dlaczego adresat wiadomości nie zawsze jest osobą podejmującą decyzję,
  2. 02jak sprawdzić, kto faktycznie otwiera ofertę i kiedy do niej wraca,
  3. 03jak rozpoznać elementy oferty, które przyciągają uwagę odbiorców,
  4. 04jak wykorzystać te dane do lepiej przygotowanego follow-upu.
Podsumowanie

Najważniejsze wnioski

Film przypomina, że w procesie B2B oferta często krąży między kilkoma osobami. Może trafić od pierwszego kontaktu do właściciela firmy, zakupów, finansów albo innych uczestników decyzji.

Sama informacja o wysłaniu oferty nie daje odpowiedzi, kto się z nią zapoznał. Quote Engine pozwala sprawdzić aktywność odbiorców, ich powroty oraz elementy, którym poświęcają uwagę.

Taki kontekst pomaga handlowcowi zrezygnować z przypadkowego przypominania się. Kolejny kontakt może odwoływać się do rzeczywistych zachowań i trafiać we właściwy moment rozmowy.

Transkrypcja i napisy

Film ma automatyczne polskie napisy dostępne bezpośrednio w odtwarzaczu YouTube. Pełna transkrypcja nie została skopiowana do serwisu, ponieważ YouTube nie udostępnił stabilnego publicznego adresu tekstu napisów.

Otwórz film w YouTube ↗
Następny krok

Wykorzystaj ten proces w swojej ofercie.

Zacznij mierzyć zainteresowanie ofertąPoznaj osoby decyzyjne klientaZrób bezpłatną diagnozę sprzedaży B2B →
Zobacz także

Powiązane filmy